Problem Cat6, o którym nikt nie wspomina podczas instalacji

 

Cat6 technicznie obsługuje 10GBASE-T. Materiały marketingowe uwielbiają to podkreślać. Co ujęli mniejszą czcionką: do 55 metrów w idealnych warunkach.

Przetestowaliśmy wystarczającą liczbę witryn klientów, aby wiedzieć, że-w rzeczywistych warunkach Cat6 w typowych instalacjach komercyjnych zwykle zaczyna mieć problemy w odległości około 48–50 metrów. Nie 55. Specyfikacja 55-metrowa zakłada idealne warunki, jakich nie ma w zamieszkałych budynkach.

 

Historia jednego klienta: firma logistyczna, która w 2022 roku zbudowała nowe centrum dystrybucyjne, zdecydowała się na Cat6, aby zaoszczędzić około jedenastu tysięcy dolarów na okablowaniu. Przejdźmy szybko do roku 2024 – do nowego systemu zarządzania magazynem potrzebują sieci 10G. Badanie odległości wykazało 38 upadków poniżej 50 metrów i 162 upadki pomiędzy 55-75 metrów.

Poszli z opcją zmiany. Wydali trzy razy więcej niż zaoszczędzili, a projekt opóźnił się o cztery miesiące, ponieważ nikt nie planował ośmiu dodatkowych lokalizacji przełączników.

 

Rzecz w tym, że wykonawca okablowania nie mylił się. Cat6 jest tańszy. Kosztuje to po prostu więcej, jeśli zsumujesz to, co stanie się później.

 

Cat6A istnieje nie bez powodu

 

„A” oznacza rozszerzone. Wzmocnienie to przede wszystkim wydajność przesłuchów obcych i gwarancja odległości: 10G do pełnych 100 metrów.

 

Cat6A jest testowany w konfiguracji „sześć-około-jednego”, w której jeden kabel jest otoczony sześcioma innymi kablami, wszystkie pracujące z pełną prędkością, co mniej więcej dzieje się w rzeczywistej korytku kablowym. Cat6 nie ma tego wymagania testowego. Właśnie dlatego wskaźnik pozytywnej oceny certyfikatu Cat6A w terenie jest o około 10 punktów procentowych wyższy niż w przypadku Cat6 przy pierwszej-próbie testowania.

 

 

Różnica w kosztach materiałów jest realna, ale nie tak dramatyczna, jak się ludziom wydaje. Kabel Cat6A kosztuje około 50% więcej niż kabel Cat6 luzem. Jeśli uwzględnisz robociznę (która jest większą liczbą), zainstalowany dodatek do kosztów dla Cat6A w porównaniu z Cat6 wynosi zazwyczaj 9-15%.

 

W zeszłym roku współpracowaliśmy z firmą biotechnologiczną nad nowym budynkiem badawczym. Ich wykonawca zacytował opcje Cat6 i Cat6A ze spreadem około 23 tys. dolarów na 150 spadków. Sprawdziliśmy liczby:

 

Gdyby przeszli na kategorię 6, zaoszczędziliby teraz 23 tys. dolarów, ale zgodnie z ustalonym planem działania dotyczącym sprzętu (sekwencjonowanie o wysokiej przepustowości, wymagania 10G) ich koszty napraw szacuje się na 45-78 tys. dolarów w ciągu 3–5 lat. Gdyby wybrali kategorię 6A, zapłaciliby z góry składkę w wysokości 23 tys. dolarów i mieliby zerowe koszty napraw.

 

Wybrali Cat6A. Osiem miesięcy później, kiedy rozpoczęli fazę drugą, zadzwonili do nas bezpośrednio po transceivery. Brak zapytania ofertowego. Ich słowa: „Faza pierwsza przebiegła doskonale, dlaczego mielibyśmy zmieniać dostawców?”

 

To konto jest obecnie warte dla nas 60–80 tys. dolarów rocznie. Polecali także dwie inne placówki w swojej sieci. Zamknęliśmy oba bez przetargu konkurencyjnego.

 

Dlatego tak dbamy o okablowanie, mimo że go nie sprzedajemy.

 

Cat7 to sytuacja zawieszona w standardach

 

Cat7 pojawia się w zapytaniach ofertowych może raz w miesiącu. Zwykle z jakimś sformułowaniem na temat „-zabezpieczenia na przyszłość”.

 

Oto problem: Cat7 wymaga złączy GG45 lub TERA. To nie są RJ45. Są to zastrzeżone systemy złączy, które miały zastąpić RJ45, ale nigdy nie zostały przyjęte przez producentów sprzętu. Żaden większy producent przełączników, routerów ani kart sieciowych nie produkuje sprzętu wyposażonego w te złącza.

 

Jeśli ktoś sprzedaje Ci kabel „Cat7” z końcówkami RJ45, sprzedaje Ci kabel Cat6A z mylącą etykietą. Złącza RJ45 mają częstotliwość znamionową 500 MHz, co odpowiada poziomowi specyfikacji Cat6A. Częstotliwość 600 MHz Cat7 jest nieosiągalna w przypadku sprzętu RJ45.

 

TIA (północnoamerykański organ ds. standardów okablowania) nigdy nie rozpoznał Cat7 właśnie z tego powodu. Specyfikacja ISO istnieje, ale nie ma-rzeczywistej ścieżki aplikacji.

 

Specyfikacje Cat7 dość często widzimy w zapytaniach ofertowych od zespołów zakupowych, które chwyciły tabelę porównawczą i zakreśliły najwyższą liczbę. Kiedy tak się dzieje, zwykle przesyłamy dwie wyceny: jedną dla kabla Cat7 (który pozyskujemy, ale zazwyczaj nie posiadamy w magazynie) i jedną dla Cat6A, z notatką wyjaśniającą, że zainstalowana wydajność będzie identyczna, ponieważ oba są zakończone na RJ45 i oba są testowane pod kątem parametrów Cat6A.

 

W około 80% przypadków po przeczytaniu wyjaśnienia wybierają Cat6A. Pozostałe 20% nalega na Cat7, my to spełniamy, oni płacą składkę i otrzymują wydajność Cat6A. Nikt nigdy nie wrócił i nie narzekał, ponieważ system działa dobrze, - jest po prostu droższy, niż powinien.

 

Kąt PoE, którego brakuje ludziom

 

802.3bt Type 4 (najnowszy standard PoE) zapewnia do 90-100 watów na port. To wystarczy do zasilania punktów dostępowych Wi-Fi 6E, kamer PTZ, rozwiązań Digital Signage, oświetlenia LED i różnych urządzeń IoT.

 

Problemem jest ciepło.

 

Przewodnik 24 AWG (standard w Cat5e) przewodzący prąd wymagany dla PoE o mocy 90 W generuje około 10 stopni wzrostu temperatury. Umieść 48 takich kabli w typowym napowietrznym korytku kablowym, a kable w środku wiązki będą znacznie cieplejsze niż te na krawędziach.

 

Cat6A wykorzystuje przewody 22-23 AWG, które mają niższy opór elektryczny i powodują wzrost tylko o około 6 stopni pod tym samym obciążeniem. Ten margines termiczny ma znaczenie podczas łączenia kabli w wiązkę.

 

ISO/IEC zawiera zalecenia dotyczące maksymalnych rozmiarów wiązek dla różnych kategorii kabli przy różnych poziomach mocy. W przypadku PoE o mocy 60 W (typ 3) zaleca się maksymalnie 12 kabli Cat5e w pakiecie. Dzięki Cat6A możesz połączyć w wiązkę 37 kabli. W przypadku PoE o mocy 90 W, Cat5e powinno być ograniczone do 6 kabli w wiązce, Cat6A może obsłużyć 24.

 

Prawdziwe konsekwencje: placówka służby zdrowia chciała wdrożyć 200 punktów dostępu Wi-Fi 6E przy użyciu istniejącego okablowania Cat5e. Każdy punkt dostępowy wymagał PoE o mocy 60 W. W ich korytkach kablowych znajdowało się 36–48 kabli na ścieżkę, co przekraczało limity termiczne.

 

Nigdy nie pojawiło się to w dyskusjach na temat planowania, ponieważ zespół ich obiektu nie wiedział, jak pytać o limity termiczne pakietu, a integrator sieci tego nie zasygnalizował.

 

Gdyby ktoś zadzwonił do nas podczas planowania, rozpoznalibyśmy to już w pierwszej rozmowie. Nie dlatego, że jesteśmy mądrzejsi, ale dlatego, że widzieliśmy dokładnie ten wzór awarii wystarczająco dużo razy, że teraz w ramach standardowych pytań kwalifikacyjnych zadajemy pytania o rozmiary pakietów i wymagania dotyczące PoE.

 

Dlaczego odrzucamy niektóre zamówienia

 

Odrzucamy oferty częściej, niż chciałby tego nasz zespół sprzedaży. Zwykle dzieli się na trzy kategorie:

Te odmowy kosztują nas-krótkoterminowe przychody. Chronią długoterminową-reputację. Około 40% klientów, którym odmówiono zamówienia, ostatecznie składa zamówienia po sprawdzeniu tego, co im powiedzieliśmy, co sugeruje, że nasz proces kwalifikacji jest w pewnym stopniu wiarygodny.

 

Co właściwie się dzieje, gdy się z nami kontaktujesz

 

Jeśli planujesz wdrożenie 10G i nie masz pewności co do swojej instalacji kablowej, wyślij topologię swojej sieci do sales.engineering@100gmodules.com. Zaznacz odległości, jeśli je posiadasz, zanotuj kategorię kabla, wspomnij o wszelkich wymaganiach PoE.

Obrót zajmuje nam około 48 godzin. Zapewniamy to bezpłatnie, ponieważ rozwiązuje to nasz problem pozyskiwania klientów: ludzie, którzy uzyskają dokładną analizę infrastruktury, podejmują pewne decyzje zakupowe, a pewni kupujący stają się stałymi klientami.

 

Około 37% tych ocen zamienia się w zamówienia w ciągu 90 dni. Kolejne 22% konwertuje w ciągu roku. Reszta albo idzie do innego dostawcy, albo odkłada projekt na później, ale nadal zdobywamy wartość dzięki poleceniom.

 

Nasz model nie jest transakcyjny. Nie staramy się realizować zamówień tak szybko, jak to możliwe. Staramy się zapobiegać błędom wdrożeniowym, które mają miejsce, gdy ktoś zamawia transceivery bez zrozumienia ograniczeń infrastruktury.

 

Działa to komercyjnie, ponieważ rynek urządzeń nadawczo-odbiorczych jest w dużym stopniu oparty-na relacjach. Organizacje wdrażające infrastrukturę 10G zazwyczaj odświeżają sprzęt co 3–5 lat. Jeśli pomożemy im uniknąć kosztownego błędu przy pierwszym wdrożeniu, zapamiętają nas przy wdrożeniu drugim.

 

Co właściwie sprzedajemy

 

FB-LINK dostarcza transceivery optyczne i kable do bezpośredniego-podłączenia. Nie zajmujemy się okablowaniem strukturalnym. Nic nie instalujemy. Nie mamy żadnej motywacji, aby polecać drogie kategorie kabli, z wyjątkiem tego, że wydajność transiwera jest całkowicie zależna od fabryki miedzi, do której jest podłączony.

 

 

Transceiver, który działa idealnie na Cat6A, nie będzie w stanie połączyć się z prędkością 10G na Cat6 w odległości 70 metrów. To nie jest uszkodzony transceiver. To jest zgodność z fizyką i normami. Ale z punktu widzenia klienta kupił moduł 10G, który nie będzie działał w 10G, i teraz jest z nas niezadowolony.

 

Dlatego też angażujemy się w decyzje dotyczące okablowania. Nie dlatego, że chcemy rozszerzyć zakres, ale dlatego, że musimy zakwalifikować infrastrukturę, zanim będziemy mogli pewnie realizować zamówienia.

 

Jeśli wydaje się to przydatne w planowaniu wdrożenia, informacje kontaktowe podane powyżej. Jeśli masz już zainstalowany i przetestowany Cat6A lub jeśli Twoje przebiegi są mniejsze niż 50 metrów z Cat6, prawdopodobnie nie potrzebujesz naszych konsultacji w sprawie infrastruktury -, po prostu prześlij nam swoje numery części, a my wycenimy.

 

Tak czy inaczej, czas na weryfikację okablowania przypada przed zamówieniem drogiego sprzętu aktywnego, a nie po nim.